请问各位是如何有效的婉拒供货商的来访？
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发表于 2019-4-19 10:29:58
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本帖最后由 z123 于 2019-4-19 10:51 编辑
如题，请问各位是如何有效的婉拒供货商的来访？
很多时候，邮件沟通，即可解决问题；但是他们如果要来访，还得搭上人工时间接待那些，并且对于研发来说，这个并不太擅长和做好这件事情啊，各位是怎么婉拒他们的来访要求的？苦恼中~~
-------------------------------------
有个前提：
1、作为供货商，我已经愿意采购他的东西，有订单；
2、我也愿意配合做好他们的出访记录，比如虚构他们的来访；实际上，他可以在家喝咖啡，也可以去挖掘新客户，我可以在电脑前忙我自己的；
有单又不用花时间去拜访的客户，那么完美的事情，怎么他们不珍惜呢？呵呵
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2楼
发表于 2019-4-19 10:36:39
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这都是大家工作的一部分，没必要拒绝
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3楼
发表于 2019-4-19 10:37:29
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我一般会说没空或出差，但有时候确实很头疼，比如领导安排的或采购带过来的、还有说自己人已经到了。
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4楼
发表于 2019-4-19 10:48:07
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这个可以的话,还是要抽点时间接待下好点, 这是人家的工作之一, 将心比心, 你也有到访别人的时候..
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5楼
楼主|
发表于 2019-4-19 10:51:00
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JasonGao 发表于 2019-4-19 10:36
这都是大家工作的一部分，没必要拒绝
很好，但是有个前提：
1、作为供货商，我已经愿意采购他的东西，有订单；
2、我也愿意配合做好他们的出访记录，比如虚构他们的来访；实际上，他可以在家喝咖啡，也可以去挖掘新客户，我可以在电脑前忙我自己的；
有单又不用花时间去拜访的客户，那么完美的事情，怎么他们不珍惜呢？呵呵
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6楼
楼主|
发表于 2019-4-19 10:52:13
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epwwm 发表于 2019-4-19 10:48
这个可以的话,还是要抽点时间接待下好点, 这是人家的工作之一, 将心比心, 你也有到访别人的时候.. ...
见上文的前提补充：有单又不用花时间去拜访的客户，那么完美的事情，怎么他们不珍惜呢？呵呵
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7楼
楼主|
发表于 2019-4-19 10:52:47
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cc2666 发表于 2019-4-19 10:41
量大的话，无法拒绝，也没必要拒绝
量小的话，直接告知用量小，不值得跑
见上文的前提补充：有单又不用花时间去拜访的客户，那么完美的事情，怎么他们不珍惜呢？呵呵
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8楼
发表于 2019-4-19 10:53:48
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拒绝多几次，他们就会做了。
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9楼
楼主|
发表于 2019-4-19 10:56:22
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Firman 发表于 2019-4-19 10:53
拒绝多几次，他们就会做了。
首先，研发来说，大油水的东西，肯定轮不到我们，不用想；
其次，就是中秋月饼，端午粽子什么的，说实话，我不爱，也看不上，拿了还欠个人情~一般也是说心领，实物不用了，谢谢~~
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10楼
发表于 2019-4-19 10:56:22
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之前准备采购太阳诱电的电容，这边代理商非要上门来喝个茶。
后来我说最近很忙，忙的吃饭的时间都没有，可能没空接待，就不了了之了。
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11楼
发表于 2019-4-19 10:58:52
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z123 发表于 2019-4-19 10:51
很好，但是有个前提：
1、作为供货商，我已经愿意采购他的东西，有订单；
这些型不成跟客户的有效互动。
当然具体怎么做也要看每个人的行事风格的。
假设来的不是供应商而是客户你会怎么做？
我一般不会区别对待供应商和客户的，因为除了角色不同、钱物的流向不同之外，其他的都是一样的。
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12楼
发表于 2019-4-19 11:00:08
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原厂来的基本不拒绝，特别是带技术来的。大的代理也不拒绝。本地的分销商也不拒绝。
一是开阔一下眼界，看看同行都在做什么，用什么。而是看看本地的公司哪些产销两旺，哪些苟延残喘。。。
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13楼
发表于 2019-4-19 11:02:48
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z123 发表于 2019-4-19 10:51
很好，但是有个前提：
1、作为供货商，我已经愿意采购他的东西，有订单；
搞销售的就是很喜欢与人打交道的，甚至把这当成一种乐趣
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14楼
发表于 2019-4-19 11:03:03
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却实感很很难为情的，我的做法是，回复几遍 “我需要的时候会找你的”。当然，是说了几次之后他们才不找我。。
实在想不出有什么办法。
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15楼
发表于 2019-4-19 11:04:18
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清水河街道办 发表于 2019-4-19 10:56
之前准备采购太阳诱电的电容，这边代理商非要上门来喝个茶。
后来我说最近很忙，忙的吃饭的时间都没有，可 ...
我就经常和供应商喝茶，吃个饭买单也是你来我往的。
遇到case或issue的时候大家也肯互相卖力帮忙。
你是轴套，供应商是滚珠，这些往来就是轴承里的油脂。
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16楼
楼主|
发表于 2019-4-19 11:05:44
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modbus 发表于 2019-4-19 11:02
搞销售的就是很喜欢与人打交道的，甚至把这当成一种乐趣
单方面有乐趣我同意啊~~但也得建立在对方也乐意的情况啊，不然就算刘强东了~~~
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17楼
楼主|
发表于 2019-4-19 11:06:37
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JasonGao 发表于 2019-4-19 11:04
我就经常和供应商喝茶，吃个饭买单也是你来我往的。
遇到case或issue的时候大家也肯互相卖力帮忙。
你是 ...
老哥确定是研发？
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18楼
发表于 2019-4-19 11:11:33
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z123 发表于 2019-4-19 11:06
老哥确定是研发？
假一赔十啊，昨晚还加班画板子，
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19楼
发表于 2019-4-19 11:17:46
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多和这些人打打交道也没什么不好.
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20楼
发表于 2019-4-19 11:19:24
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多聊聊，以后这些都是你的资源。
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21楼
楼主|
发表于 2019-4-19 11:20:50
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istars2005 发表于 2019-4-19 11:17
多和这些人打打交道也没什么不好.
那个。。。
我想说的是，相信我，如果工作不忙，每天可以闲聊的时候，我也很乐意和供货商聊聊，见面交流切磋，特别是有美女销售的那种~~~
但是自己手头有工作要忙，相比之下，就不见省时间会更好的那种~~
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22楼
发表于 2019-4-19 11:23:30
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上门看下你的公司规模，你做的产品的前景，后续新产品的意向，有没有更多生意的机会。
评估需要花多大精力在你这个客户身上。
也许销售本身是不关心的，但PM需要关心。
还要评估销售和你的关系，客户是不是忠诚，会不会被竞争对手抢单。
如果你想更好的服务，更好的价格，那就要做好样子。
如果你觉得无所谓，那就随便搞了。
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23楼
发表于 2019-4-19 11:33:28
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我谈一下自己的看法。
我在和客户接触的时候，一般要看一下公司的产品适不适合对方公司，能不能给客户带来价值，不仅仅是推广产品，更多的是将新产品或者行业趋势带给客户。如果是不相干的客户，我也不会贸然约，浪费彼此时间干嘛？
我觉得如果你愿意更开放一点的话，不妨接触下与你公司产品相关的供应商，但是见面之前，你们都得想一想这次会面的目的和结果是啥，尽量简洁有效一些。至于工作之外的吃饭和娱乐，不想去就不去，坦诚的告诉别人“不方便”或者“家庭更重要”就行。
从另外一个角度，供应商也是你以后的人脉资源，在不违反原则的前提下，维护好这些资源对你会有好处的。
相互尊重，坦诚一点，没什么问题的。
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24楼
发表于 2019-4-19 11:35:05
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本帖最后由 68336016 于 2019-4-19 11:36 编辑
说一千道一万，不如上门看一看
显得人家有诚意，而且去别家，又可以将你家的信息当作一些谈资。
供应商经常就泄露客户同行之间的小秘密
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25楼
发表于 2019-4-19 11:42:14
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毕竟人家也是想跟你处好关系，牢牢拴住你的单子嘛
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26楼
发表于 2019-4-19 12:19:49
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分人吧，确实有不少代理、供应商很不识趣，聊不到一块去，话不投机半句多。有的供应商越谈越投机，酒逢知己千杯少。
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27楼
发表于 2019-4-19 12:32:25
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供应商不请ISO，不来也罢
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28楼
发表于 2019-4-19 12:33:45
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接待一下挺好，有些话实际聊聊天说的更明白，他们解除很多资源，会有很大帮助
而且多与人交流，后面机会更大，做说话的买卖，比做技术有前途多了
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29楼
发表于 2019-4-19 13:41:45
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以前我也这么想，现在发现过来聊聊还是挺好的
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发表于 2019-4-19 14:37:14
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选用了某供应商的某个器件，回头供应商就给竞争对手说我们家选用了他们的，你们也快选用吧；而且供应商还特关心这芯片用在什么产品上，干什么用等信息，所以特怕供应商上门。
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tongdayusu
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31楼
发表于 2019-4-19 14:39:59
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有些销售要的考勤是通过手机来做的，有手机定位的功能。一般的销售不好作假的。
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